Calculadora de CPA
Calcule o custo por aquisição das suas campanhas e compare com o que a sua operação pode pagar por cliente.
CPA
Preencha os campos acima.
O que essa métrica significa
CPA (Custo por Aquisição) mostra quanto custou, em mídia, cada conversão gerada.
O que conta como conversão muda tudo: se a conversão configurada é o envio de formulário, o CPA é custo por lead. Se é a venda confirmada, é custo por cliente. Muita comparação de CPA entre campanhas compara eventos diferentes.
Fórmula
CPA = Investimento em mídia ÷ Número de conversões
Exemplo
- Investimento: R$ 10.000
- Conversões: 50
Resultado
CPA R$ 200,00
Cada conversão custou R$ 200 em mídia.
Como interpretar o resultado
O CPA só faz sentido comparado ao valor que um cliente gera. Se o seu ticket médio é R$ 300 com margem de 40%, você tem R$ 120 de margem por venda: um CPA de R$ 200 por venda é prejuízo.
Em operações com recorrência, o teto do CPA é definido pelo valor do cliente ao longo do tempo, não pela primeira compra.
CPA subindo não significa necessariamente piora: pode ser sazonalidade, aumento de concorrência no leilão ou escala deliberada. Compare com o mesmo período do ano anterior antes de reagir.
Perguntas frequentes
- Não. CPA considera apenas o custo de mídia. CAC inclui todo o custo de aquisição: mídia, salários do time comercial e de marketing, ferramentas e comissões. O CAC é sempre maior, e é ele que define se a operação fecha a conta.
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